营销必须回答的几个问题！_董事长博客

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营销必须回答的几个问题！

发布时间：2014年11月24日阅读次数：4403次作者：张卫元

        昨天，我与公司一位业务经理座谈，相谈很是投机。他告诉我最近走访了很多大型猪场，认识了很多关键人员，如此云云。我问为什么业绩一直不好呢？他无言以对。
我告诉他先回答我几个问题（不用当场回答）：
1.你的客户是谁？
2.你的客户最关心的一个问题是什么？
3.你的客户在用哪些产品？
4.你的竞争对手是谁？
       第二天，这位业务经理兴奋地告诉我他的问题已经解决了!
       营销其实不难，只要把最基本的问题搞清楚了，然后去拼命就行了。

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